Среди присутствующих были начальник службы безопасности, главный бухгалтер, руководитель закупочного направления и сам Андрей Олегович.
Генеральный директор — подтянутый, сухой мужчина немного за пятьдесят, с усталым, но очень цепким взглядом и глубокими складками у переносицы — неторопливо перелистывал бумаги, разложенные перед ним. Дарья уже успела устроиться на самом выигрышном месте: справа от него. Перед собой она аккуратно разложила цветные листы с диаграммами, графиками и таблицами. Выглядела она так, будто повышение уже состоялось, а окружающим оставалось только подойти и поздравить.
Ольга Андреевна почти бесшумно заняла свободный стул в дальнем конце стола, рядом с IT-директором. Тот коротко, дружелюбно кивнул ей и тут же снова уткнулся в экран телефона.
— Итак, коллеги, обойдемся без длинных вступлений, — Андрей Олегович захлопнул ежедневник и несколько раз негромко постучал костяшками пальцев по блестящей поверхности стола. — Тема сегодня одна, но приятной ее не назовешь. Расходы на региональную логистику за прошлый год увеличились на двадцать два процента. При этом объемы отгрузок не выросли вообще. Значит, либо мы оплачиваем чьи-то чужие аппетиты, либо наши сотрудники внезапно забыли, как считать деньги. От снабжения я ждал подробного разбора. Кто будет выступать?
Дарья плавно поднялась со своего места, одарила генерального директора сияющей улыбкой, а затем обвела всех за столом взглядом человека, уже уверенного в победе.
— Если позволите, Андрей Олегович, я представлю результаты, — начала она звонким, хорошо поставленным голосом и слегка повела в воздухе тонкой серебристой ручкой. — За последние недели мной была проведена масштабная аналитическая работа. Я изучила отчетность, сопоставила тарифы ключевых контрагентов и подготовила понятную стратегию финансового оздоровления логистического блока. Материалы находятся перед вами.
По переговорной прокатился негромкий шорох: участники совещания начали листать распечатки. Главный бухгалтер, строгая женщина в темно-синем деловом костюме, быстро пробежала глазами сводную таблицу на третьей странице и с заметным удивлением приподняла брови.
— Показатели выглядят серьезно, — с одобрением произнес директор по закупкам, разглядывая яркие столбцы на диаграммах. — Если прогноз подтвердится, только за счет оптимизации маршрутов в восточные филиалы можно получить экономию до шестнадцати миллионов гривен. Дарья Павловна, должен признать, вы проявили неожиданно деловую хватку.
— Я всего лишь привыкла смотреть на задачу системно и в широком контексте, — с нарочитой скромностью опустила глаза Дарья и аккуратно убрала за ухо выбившийся локон. — Прежний подход к учету, откровенно говоря, давно себя исчерпал. Логистике был необходим свежий, современный взгляд. Основная проблема состояла в том, что расчеты велись по инерции, без учета взаимосвязи региональных узлов и актуальных принципов построения маршрутов. Я предложила новую модель взаимодействия, которая позволяет убрать лишние затраты.
Она говорила легко, уверенно, почти без пауз. Из ее речи одна за другой сыпались фразы из модных бизнес-презентаций: «диверсификация цепочек поставок», «сокращение операционного цикла», «гибкое ценообразование», «перераспределение логистических потоков». Большая часть присутствующих слушала ее с явным интересом и даже одобрением. Начальник отдела снабжения довольно кивал, очевидно уже мысленно записывая себе в заслугу воспитание перспективного сотрудника.
Ольга Андреевна сидела неподвижно, положив ладони на колени, и наблюдала не за Дарьей, а за Андреем Олеговичем.
Восторга, охватившего часть собравшихся, генеральный директор явно не разделял. Он молчал и листал толстый отчет, с каждой минутой хмурясь все сильнее. Его тяжелый палец с коротко подстриженным ногтем медленно вел по строкам, задерживаясь то на одной цифре, то на другой. Наконец Андрей Олегович поднял руку, оборвав плавную речь Дарьи как раз на слове «кластеризация».
— Презентация у вас нарядная, Дарья Павловна, — неторопливо сказал он, откинувшись на спинку кожаного кресла. — Картинки яркие, графики аккуратные. Только картинки в карман не положишь и за дизельное топливо перевозчикам ими не рассчитаешься. Откройте, пожалуйста, восемнадцатую страницу. Таблица четыре.
Дарья несколько раз быстро моргнула, поспешно зашелестела листами своего экземпляра и замерла, всматриваясь в плотные ряды цифр.
— Да, открыла, Андрей Олегович, — ответила она после короткой паузы, но прежней победной уверенности в ее голосе уже не было.
— Отлично, — кивнул генеральный директор, глядя на нее из-под поседевших бровей так пристально, будто хотел просверлить насквозь. — Тогда объясните мне логику расчета в третьем столбце. Здесь указано, что по маршруту «Полтава — Харьков» мы можем снизить стоимость тонно-километра сразу на тридцать восемь процентов. При этом в примечании написано, что для этого предлагается перейти на рефрижераторные секции увеличенной вместимости и подключить местного оператора. Вопрос простой: откуда появилась такая итоговая экономия, если базовый тариф этого оператора, согласно приложению, на десять процентов выше нашего нынешнего?
В комнате мгновенно стало так тихо, что отчетливо слышался ровный гул потолочного проектора, отбрасывающего на белую стену синий прямоугольник света.
Дарья судорожно пробежала глазами по строкам. Но цифры для нее оставались просто чужим набором знаков, лишенным какого-либо смысла. На щеках медленно проступил неровный густой румянец, слишком явный, чтобы его можно было списать на волнение от публичного выступления.
— Здесь… заложена комплексная скидка за объем, — неуверенно произнесла она, пытаясь на ходу ухватиться хоть за какую-нибудь убедительную мысль. — Мы ведь планируем объединять грузы, и, соответственно, начинает работать эффект масштаба…
— Какой именно эффект масштаба, Дарья Павловна? — резко перебил ее Андрей Олегович, подавшись вперед и поставив локти на стол. — Вы эту таблицу вообще читали перед тем, как поставить свою фамилию на титульном листе? Экономию вы считали от планового тарифа с учетом обратного порожнего пробега или просто взяли усредненную цифру, подогнали ее под красивый результат и решили, что никто не заметит?
— Я… мы с отделом просчитывали несколько вариантов, — сбивчиво пробормотала Дарья, нервно крутя браслет на запястье. — Разумеется, это базовая модель, она ведь рассчитана на последующую корректировку уже в ходе внедрения.